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扶贫再升级 京东云演绎电商扶贫3.0新路径

(网经社讯)近日,京东集团宣布,截至6月底京东帮扶全国贫困地区农产品销售已突破600亿元。自2016年1月与国务院扶贫办签署战略合作协议以来,依托电商平台优势,京东逐渐探索出新的扶贫模式,将脱贫攻坚与企业发展融为一体,目前,京东通过多年来在扶贫工作中的不断创新,引领扶贫进入3.0时代——以品牌化为核心改变扶贫产业徘徊于低附加值的现状,以品牌来提升产品溢价,进一步增强产品和产业的抗风险能力,帮助扶贫产业真正地走向市场,将贫困地区从扶贫之路引入到致富之路。

作为京东集团旗下的云计算综合服务提供商,近年来,京东云在扶贫的道路上持续发力,不仅以科技赋能地方特色产业,打造“互联网+新经济”,还拉动京东零售、物流、金融、技术等资源,为不同的贫困地区量身定做符合当地特色的脱贫方案,以线上线下结合的方式进行精准帮扶,构建立体扶贫网络,在实践中演绎了京东集团升级版的扶贫3.0路径。

松潘成为扶贫样本

四川省松潘县就是京东云精准扶贫的一个典型案例。

松潘县位于四川省阿坝藏族羌族自治州东北部,行政区域面积八千多平方公里,是东部发达同级县域的数倍,但人口只有7.5万人,仅相当于东部一个乡镇的人口数量。

作为高原山地,这里光照充足,风光秀丽,资源丰富。然而,由于交通不便,丰富的资源难以向外输出。多年来,松潘一直是国家贫困县,全年地区生产总值只有20亿元左右。全县经济收入主要靠旅游,工农业产值均很低。松潘县人民政府副县长马劲松告诉中国商报记者,旅游在松潘的GDP中占达到50.8%,工业占比为31.74%,农业占比只有17.46%。

去年年底,京东云和松潘县展开“互联网+新经济”,合作后,拉动京东资源赋能松潘,以松潘为依托,集合松潘及阿坝地区的优质特色农副产品和加工产品,首先在京东商城开设阿坝州扶贫馆,以帮助当地的优质农副产品打开销路。

夏旭冬日天然沙棘食品有限公司(简称“夏旭冬日”)是阿坝州扶贫馆的直接受益者之一。夏旭冬日是松潘惟一的沙棘深加工本土民营企业,成立于2010年,主要生产沙棘果汁、沙棘糕等产品,在当地颇有名气。不过,和发达地区的企业相比,发展了近十年的夏旭冬日至今也不过是个小微企业,年产值只有200多万元。

“销路不太好。” 夏旭冬日天然沙棘食品有限公司负责人庞旺孝告诉中国商报记者,公司的沙棘汁除了在松潘本地市场销售外,部分销往西南、西北地区,一般都是经销商上门来拿货,公司人手少,没有力量出门做销售。

正因如此,夏旭冬日的发展一直很缓慢。在夏旭冬日的工厂,中国商报记者看到,这里的生产几乎还停留在上世纪八十年代手工作坊般的水平,一个小小的院子就装下了果汁、沙棘糕、沙棘冲剂等几个产品的全部生产线。

“其实我们的沙棘原料非常好,都是野生沙棘。”庞旺孝说,松潘当地野生沙棘特别多,而且很好采摘,当年就是看到这些营养丰富的野生沙棘成熟后无法被有效利用,才萌生了办厂做深加工的想法。但由于在销售方面没有经验,多年来生产规模一直上不去。

不过,最近庞旺孝欣喜地发现,公司的沙棘产品找到了一条增长迅速的销售新渠道。自从夏旭冬日的沙棘果汁上线京东阿坝州扶贫馆以来,销售额快速攀升。“第一个月销售了3万多元,这个月到目前为止销售额就已经达到5万元了。”他说,他们的产品上线不到2个月,势头看起来很不错。“每天都有来自全国各地的订单。”庞旺孝向中商报记者展示着手机中的订单,其中有来自广东、上海、浙江、海南等地的客户。他说,以前公司的产品最远走不出西北和西南,现在通过京东阿坝州扶贫馆这个渠道,很轻易地就被卖到全国各地。在庞旺孝看来,更为重要的是,在京东平台上,已经出现了不少复购订单。“有的客户复购了好几次。”他告诉中国商报记者,公司的沙棘汁以前也通过代理商在其他电商平台上卖过,但销量极少。这次跟京东的合作不一样,销量上得很快,“上线京东的前景很好。”

庞旺孝表示,下一步,他计划将沙棘汁放到京东在成都的大仓中,这样可以大大节约物流成本。他说,果汁销售目前面临的一个主要问题是物流成本高。一般而言,一提12罐沙棘汁从工厂运到省内的成本是12元,出省的成本是14元,而入京东大仓后,算下来一提的运输成本只有1元多。

其实,夏旭冬日只是受益于京东云的上百个当地土特产之一。今年3月9日。“中国特产.阿坝州扶贫馆”在京东商城正式运营后,包括“夏旭冬日”沙棘饮品、“央玛玛”牦牛肉、“红原”牦牛牛奶、“雪山梁”高原野生菌等在内的近100款当地农副产品在平台上架,从此走出深山,飞往全国。

“阿坝州扶贫馆把当地的好产品聚集到一起,然后通过京东平台的支持,实现有效的产品销售。在这个过程中,京东投入了相当的资源和精力。”京东云县域云副总监贾宝英透露,阿坝州扶贫馆每周都会出运营报告,建馆三四个月以来,每个月都是以100%甚至超过100%的速度在增长,7月份的销售额达到10万元,8月份进一步突破30万元。

在线上拉动松潘农副产品销售的同时,京东云还致力于为松潘打造线上线下一体化商业平台。6月28日,一个集展示、体验、培训和孵化等功能为一体的综合服务型载体——“京东云松潘城市客厅”在松潘县开馆。这一政府、京东和农户“三位一体”的电子商务服务型载体,也为“夏旭冬日”等高原特色产品带来了更多品牌曝光的机会。

此外,京东云还免费在线上为松潘搭建了一站式的产业融合平台——“松潘之窗”,这也是松潘产业云服务平台的组成部分。据介绍,松潘产业云服务平台采用先进的微服务架构和平台设计经验,将京东集团资源以及京东生态伙伴的服务能力结合起来,针对县域的特点,可满足持续性发展、开放性接入、多平台同步的发展思路,不断支持县域的经济、产业提升发展需求。

贾宝英表示,目前县域发展主要存在四个方面的问题,一是销售渠道问题,即农产品上行难;二是品牌打造问题,当地有很多产品没有品牌,同质化比较严重,很难实现优品优价;三是人才培养问题;四是技术对接问题。因此,“京东云松潘城市客厅” 不仅是一个线下展示平台,还要和阿坝州扶贫馆、松潘之窗等线上平台形成联动,整体发力,在实现农副产品上行、增收增效的同时,帮助松潘打造地方品牌,培养电商人才,并以云计算、大数据作为决策支撑板块,为当地企业的数字化转型提供服务,进一步补齐松潘产业发展要素。他说,通过京东云为松潘建立的线上线下平台,还可以实现特色产品的单品突破,针对一款产品做整个产业链的打造,例如,当地特产花椒、松贝等。

“去年在北京考察后,我们和京东迅速地签订了战略协议,然后线上线下开始了各项合作。目前各种商品在京东平台上取得了很好的销售效果,各农特产品的品牌打造也在进行中。”松潘国有资产投资有限公司董事长寇卫表示,松潘是旅游县,旅游资源的开发利用很有前景,希望接下来把京东云的深度合作扩展到旅游产品方面。

构建全国扶贫网络

相对而言,松潘只是京东云在全国精准扶贫的一个新样本。今年以来,京东云进一步发力精准扶贫,加快在全国各地建立立体扶贫网络。

仲夏,湖南省湘潭县花石镇万亩荷花基地,碧涛翻滚,荷花灼灼,当地百姓喜获丰收。同样欣喜的还有该镇龙潭村村民彭德泉。前不久,他家出产的莲子在京东湘潭特产馆扶贫项目组的帮扶下正式“登陆”京东湘潭特色馆。此举犹如炎炎夏日里的清风给这位因残致贫的贫困户送来了丝丝清凉。

京东云作为集团资源、技术、服务对外赋能的窗口,拉动京东零售、物流、金融、技术等资源全面对接湘潭。在扶贫工作中,不仅实现了精准帮扶,更是借助京东生态资源,为湘潭构建了立体扶贫网络。其中,协调商城开设京东湘潭特产馆,以线上线下结合的方式,向全国市场推介湘潭富有特色的生鲜、食品饮料、工艺品等产品。如毛氏红烧肉、湘莲、灯芯糕、龙牌酱油等。彭德泉搭乘“互联网+”的电商快车,在“京东湘潭特产扶贫馆”进行线上销售,就是京东云电商扶贫惠农家的缩影。

据湘潭县商务局电商股股长李焱介绍,在龙潭村类似于彭德泉这样尚未脱贫的家庭还有五户14人。如果彭德泉的莲蓬能通过电商平台提高销量,那不仅能解决彭德泉缺少医疗费用的问题,周围的贫困户也会在彭德泉的帮助下实现脱贫、增加收入。

远在中国北方的鄂尔多斯也同样受益于京东云的精准扶贫体系。去年年底,京东云携手鄂尔多斯市商务局、鄂尔多斯国家高新技术产业开发区,展开了为期一个月的“鄂尔多斯各旗县京东电商扶贫培训座谈交流巡讲”活动。在经济转型升级的大背景下,这一系列培训活动,“把脉”鄂尔多斯经济发展现状,找痛点寻“药方”,以“互联网+”创新模式践行国家扶贫战略。利用电商平台新模式,转换鄂尔多斯传统企业思维,不断提升企业电子商务应用水平,助力地方优质资源品牌化、数字化、电商化发展,带动贫困户实现就业和增收,促进县域经济发展,实现可持续性脱贫,从而构建鄂尔多斯可持续发展的“电商新生态”。

近日,京东云第三批数百台服务器运抵鄂尔多斯高新区云计算产业园并成功上架。至此,京东云已累积在鄂尔多斯高新区云计算产业园投入服务器、网络设备、安全设备千余台。京东云(鄂尔多斯)云计算大数据产业基地建设已初具规模。

在陕西西安,京东云农业云围绕陕西苹果在品种、灌溉、AI农技服务、品牌营销、销售渠道等环节提供前沿的技术,携手全国优秀合作伙伴成立“京东云数字果业联盟”,为陕西苹果产业提供数字果业全产业链服务,最终实现研产供销各环节的精准指导,搭建全国苹果大数据平台,以精准需求带动精准供给,为陕西苹果产业发展、营销定位、以销带产提供有力支撑。

在山西,大同市人民政府联合京东云共同实施农业区域公用品牌“四个一”工程,即“搭建一个线下品牌展示中心、一个线上农业品牌服务平台、构建一套农业品牌培育机制、组织一系列节事品牌活动”。京东云与当地市委、市政府合作,以“品牌化、电商化、数字化”为支撑,实施“线下实体+线上平台+产业培育机制+节事品牌”“四个一工程”,加快创建品牌、标准、准入三大体系,全方位打造“大同好粮”品牌。全国传播已超4亿人次,带动线上线下销售额达数百万元,成功举办了大同好粮·京东三晋好物节,大同好粮扶贫馆启动,在今年全国“三农”发展大会上大放异彩,成为全省首个市级全品类区域公用品牌。

对于贫困地区,京东云不仅以科技赋能地方特色产业,打造“互联网+新经济”,还拉动京东零售、物流、金融、技术等资源,以线上线下结合的方式进行精准帮扶,构建立体扶贫网络。线上,在京东商城开设的各地扶贫馆,数万款富有特色的生鲜、食品饮料、工艺品等扶贫产品上行京东,推向全国市场;线下,京东云与大同、十堰、湘潭、鄂尔多斯等城市携手设立“扶贫快闪店“,给各地消费者带来无界零售的全新消费场景及购物体验。京东云还在各地开展了数百场扶贫电商培训,并组织扶贫地区的电商人才来京东学习,截至目前共覆盖5万人次。

“电商扶贫和以往传统的扶贫方式相比,最大的特点就是授之以渔而不是授之以鱼,给农村和农业带来了更多的发展机会,从根本上解决了农业增产不增收的问题。” 中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍对中国商报记者说,电商扶贫的优势是,没有商圈半径,可以辐射到全国;同时平台上消费者众多;另外,具有互联网、云计算、大数据、等先进技术。电商利用这些优势可以参与到扶贫地方的产品生产和经营过程中,不仅通过营销、物流等方式为农村特色产品打开市场,而且可以在农作物生产前期通过大数据为农民提供符合消费者需求的信息,并对农产品进行反向定制改造,有效引导上游农作物的种植、生产,帮助塑造农产品品牌,实现电商对农产品品牌化赋能,大大提升农产品品牌附加值。与此同时,打造一站式服务平台,在生产、分配、交换和消费等领域统筹协调,通过电商服务平台有效促进农产品生产、流通相关资源的整合,从而有利于相关资源聚集到贫困地区,打造贫困地区优势产业,为农民脱贫插上一双真正的“金翅膀”。(来源:中国商报文/张涛)

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